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冰雪娱乐网: 天津石化郝连平揣着“小白”闯市场

2017年12月08日 10:07:56 来源: 天津石化

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  “知道白油吗?2017年天津石化推出的新产品,冰雪娱乐网:市场咋样就看你们的了。”

  这是个啥东东呀?天津石化运输销售中心销售室副主任郝连平听了副经理陈飚下的“突发任务”瞬间蒙圈。他清晰地记得那天是正月十三,也就是从那天起,他就开始跟一个从不认识的叫“白油”的家伙较上了劲。

  白油是啥?事不宜迟赶快找度娘。几十条词条看下来,郝连平越看越兴奋,原来白油用途这么广泛呀,目测市场需求量肯定不会少。他一边翻看资料,一边得意起来,心想“小白”呀“小白”,这次就看我怎么把你推销出去。诙谐幽默的郝连平竟然给白油取了这么个名字。

  正当他自信满满地查阅销售情况的时候,刚刚激动的好心情瞬间滑到了冰点,原来使用白油的厂家已经遍布全国几十个大大小小的城市,这个海量的数据,告诉他打开这个市场真心不容易。

  新产品的出路就在我手里,这个市场我必须趟出来,这次郝连平真是拧上了。究竟市场如何,郝连平决定亲自求证,于是电话直接打给了中石化的一些兄弟企业的销售部门,逐一了解白油的产量、销量、价格以及使用厂家等等信息。

  作为销售人员郝连平凭借着职业敏感性,一边搜集相关信息,一边进行市场分析。他发现南方地区白油需求量大,但市场处于过剩,加之距离较远运费高,不是销售的首选。经过综合判断,销售对象就锁定在附近华北地区。

  锁定了目标,郝连平就开始利用各种渠道打听厂家信息,那些天,他除了完成日常工作,大部分时间都在搜索信息,甚至在家休息,只要看到有关信息,都要进行电话追问,真是磨破了嘴皮子。几百个电话过后,终于找到了6、7家有合作意向的用户,这让郝连平非常欣慰。

  但最终厂家是否认可产品,试过才最有说服力。3月底,他带上了白油样品,连同技术人员一起,开始了艰苦的推销之旅。他们利用三天时间先后去了6个厂家,往返将近2000公里。推销中,天津石化的技术人员详细介绍了白油的产品性能,厂家非常感兴趣,同时结合用户生产实际,技术人员还给出了建设性意见,好产品加上好服务,6家用户全部同意进行试用。

  “好,你们带着试用品过来吧,我们当面谈谈。”近日,郝连平意外得到了一个信息,天津滨海新区有一家知名的白油加工企业也需要原料,并且获悉他们正在使用进口原料。这个商机,他怎能放过,于是他们往返多次与用户洽谈,经过多方努力,他们决定进行试用。据悉,此用户每月白油的需求量在一万吨。

  最近,用户们反馈来的信息让郝连平心情不错,不管怎样,总算走出了市场拓展的第一步。下一步他只等出台白油定价后,再次与用户接触,我们一起期待好消息吧。(周美玲 李玉华)

[责任编辑: 冯娟 ]
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